جناب آقای دکتر شهریار فرهمند

درباره معاونت پژوهشی

اینجانب دکتر شهریار فرهمند، پژوهشگر و مشاور ارشد در حوزه‌ی مدیریت بازرگانی بین‌الملل با تمرکز بر توسعه مدل‌های نوین قیمت‌گذاری صادراتی و طراحی راهبردهای جایگاه‌یابی رقابتی برند در بازارهای هدف، فعالیت می‌کنم. تخصص من بر تحلیل ساختارهای قیمتی در بازارهای خارجی، تدوین الگوهای قیمت‌گذاری منعطف بر اساس شرایط رقابتی، و شناسایی مزیت‌های رقابتی پایدار برای برندهای صادرات‌محور متمرکز است. طی سال‌های گذشته، با ارائه‌ی ۱۲ مقاله علمی و کنفرانسی در حوزه‌هایی چون استراتژی‌های نفوذ در بازارهای نوظهور، سیاست‌گذاری صادراتی برند، مدل‌سازی رفتار رقبای بین‌المللی، و نیز اجرای ۴ طرح پژوهشی با محوریت ارتقاء جایگاه برندهای ایرانی در بازارهای هدف، کوشیده‌ام مسیرهای نوین ورود و تثبیت برند در عرصه‌ی تجارت جهانی را تبیین و تقویت نمایم. تمرکز اصلی پژوهش‌های من بر هم‌راستاسازی سیاست‌های قیمت‌گذاری با الگوهای تقاضای محلی، تلفیق تحلیل رقبا با رویکردهای رفتاری مصرف‌کننده در بازار بین‌الملل، و بهره‌گیری از ابزارهای داده‌محور برای تعیین ارزش ادراکی برند نزد مخاطبان هدف استوار است. در این مسیر، به‌عنوان مشاور، مدرس و عضو هیأت علمی، علاوه بر همکاری با نهادهایی چون سازمان توسعه تجارت ایران، مؤسسه مطالعات و پژوهش‌های بازرگانی، و اتاق‌های بازرگانی منطقه‌ای، در سطح بین‌المللی نیز با سازمان‌هایی چون U.S. Commercial Service، Michigan Export Growth Program، و World Trade Center Detroit در قالب پروژه‌های مشاوره‌ای و تبادل علمی در حوزه‌ی ورود برندهای نوظهور به بازار آمریکا و تحلیل الگوهای قیمت‌گذاری رقبا در صنایع صادرات‌محور همکاری داشته‌ام. همچنین در پروژه‌هایی با مشارکت دانشگاه میشیگان، اتاق بازرگانی ایران و آمریکا (US-Iran Chamber of Commerce) و شبکه مشاوران تجارت بین‌الملل (Global Trade Professionals Alliance) به طراحی نقشه‌راه ورود برندهای ایرانی به بازارهای آمریکای شمالی، تدوین چارچوب‌های رقابتی برای برندهای فعال در صنایع غذایی، پتروشیمی و فناوری سلامت، و آموزش تخصصی مدیران صادراتی در حوزه‌های تحلیل بازار، تعیین استراتژی ورود و جایگاه‌یابی رقابتی برند پرداخته‌ام. در کنار فعالیت‌های پژوهشی، به طراحی و تدریس دوره‌هایی در زمینه‌های قیمت‌گذاری بین‌المللی، دیپلماسی برند، و توسعه برند صادراتی با رویکرد داده‌محور در دانشگاه‌های بین‌المللی و مؤسسات آموزشی مشارکتی چون Thunderbird School of Global Management و Institute for Export and International Trade (UK) پرداخته‌ام. توانایی تحلیل چندلایه بازارهای هدف، شناخت دقیق از رفتار رقابتی در زنجیره‌های بین‌المللی ارزش، و تسلط بر شیوه‌های نوین جایگاه‌یابی برند، این امکان را برای من فراهم ساخته تا در پروژه‌های توسعه تجارت خارجی، تدوین سیاست‌های برندینگ صادراتی، و طراحی نقشه‌راه ورود به بازارهای منطقه‌ای و جهانی، نقشی علمی، راهبردی و اثربخش ایفا نمایم.