دومین سمینار تخصصی بینالمللی استراتژیهای نوین قیمتگذاری صادراتی و جایگاهیابی در بازار
2nd. International Specialized Seminar on Innovative Export Pricing Strategies and Market Positioning
در دنیای پیچیده و پویای تجارت جهانی، تفکیک سنتی میان «بازاریابی» و «صادرات بینالمللی» دیگر پاسخگوی واقعیتهای رقابتی امروز نیست. در عصر اقتصاد دیجیتال، همراستاسازی نظاممند استراتژیهای قیمتگذاری صادراتی با رویکرد دادهمحور و طراحی جایگاه یابی رقابتی برند در بازارهای بینالمللی، به ضرورتی راهبردی برای نفوذ پایدار و هوشمند در بازارهای هدف تبدیل شده است؛ ضرورتی که برای دومینبار در ایران، در قالب «دومین سمینار تخصصی بینالمللی استراتژیهای نوین قیمتگذاری صادراتی و جایگاهیابی در بازار»، بهصورت علمی، بینرشتهای و ساختارمند مورد واکاوی قرار میگیرد.
این رویداد، که در روزهای ۲۳ و ۲۴ دیماه ۱۴۰۴ به میزبانی استان بوشهر برگزار میشود، نقطهعطفی در عرصههای آکادمیک و اجرایی کشور بهشمار میرود. برای دومینبار، نخبگان و استراتژیستهای حوزههای قیمتگذاری استراتژیک صادراتی، تحلیل دادههای بازار، جایگاهیابی رقابتی برند و بهرهگیری از فناوریهای نوین در نظامهای قیمتگذاری بینالملل، در بستری مشترک گرد هم میآیند تا به تبادل ایدهها، تجارب و بینشهای نوین بپردازند. این سمینار نهتنها یک گردهمایی علمی، بلکه ادامهدهندهی جریان تحولآفرین در طراحی و پیادهسازی سیاستهای قیمتگذاری رقابتی و جایگاهیابی دادهمحور در فرآیندهای صادراتی ایران خواهد بود.
با مشارکت دانشگاههای معتبر، پلتفرمهای علمی بینالمللی و حضور سخنرانان برجستهی داخلی و خارجی، این رویداد بهعنوان معتبرترین سمینار علمی کشور در حوزهی قیمتگذاری استراتژیک صادراتی و جایگاهیابی رقابتی برند مبتنی بر تحلیل داده برگزار میشود. محورهای این سمینار، با رویکردی تخصصی، به موضوعاتی نظیر طراحی استراتژیهای چندلایه قیمتگذاری در زنجیره صادرات، مدلسازی جایگاه برند با بهرهگیری از کلاندادههای بازار، تحلیل رفتار خریداران صادراتی، و استفاده از مدلهای ارزشمحور در تعیین قیمت هدفمند برای بازارهای چندسطحی میپردازد. همچنین، استفاده از فناوریهای نوینی چون هوش مصنوعی، الگوریتمهای تطبیقی، پلتفرمهای تحلیل بلادرنگ و داشبوردهای تصمیمیار قیمتگذاری، در طراحی ساختارهای رقابتی و بهینهسازی مداخلات قیمتی صادراتی، بخش مهمی از این رویداد را تشکیل میدهد.
با توجه به ابعاد بینالمللی و استقبال گستردهی شرکتکنندگان از کشورهای مختلف، این سمینار بهصورت آنلاین و غیرحضوری، از طریق پلتفرم رسمی Microsoft Teams Live Events برگزار میگردد تا امکان مشارکت گسترده، فرامرزی و تعاملی برای پژوهشگران، تحلیلگران قیمتگذاری، مدیران صادرات، استراتژیستهای برند و علاقهمندان به حوزههای نوین قیمتگذاری و جایگاهیابی در بازارهای بینالمللی فراهم شود.
این رویداد، گامی راهبردی در همراستاسازی ساختارمند سیاستهای قیمتگذاری صادراتی و استراتژیهای جایگاهیابی برند با زنجیرهی ارزش تجارت بینالملل بهشمار میرود؛ رویدادی که با مقیاسی کمنظیر، برای دومینبار در ایران، چارچوبی تخصصی، دادهمحور و بینرشتهای را جهت توانمندسازی تصمیمسازیهای صادراتی مبتنی بر داده (Data-Driven Export Decision-Making) در بستر اقتصاد نوآور، فناورمحور و دانشبنیان کشور فراهم میآورد.
محورهای تخصصی دومین سمینار قیمت گذاری صادراتی و جایگاه یابی در بازار
1.طراحی استراتژیهای چندلایه قیمتگذاری در صادرات بینالملل
سرفصل های تخصصی:
• تعیین ساختار قیمت پایه، قیمت انتقالی و قیمت نهایی برای بازارهای چندسطحی
• تحلیل تطبیقی هزینههای زنجیره تأمین بینالملل برای بهینهسازی قیمت پایه
• طراحی سیاستهای Tiered Pricing متناسب با حجم سفارش و ارزش بازار
• توسعه مدلهای Commission-Based Pricing برای کانالهای واسط و نمایندگیها
• ارزیابی ملاحظات حقوقی و تعرفهای در قیمتگذاری منطقهای
2.دادهمحوری در استراتژیسازی جایگاهیابی برند در بازار صادراتی
سرفصل های تخصصی:
• شناسایی موقعیت ادراکی برند با تلفیق دادههای چندمنبع (Voice of Customer، KPIهای دیجیتال)
• بهرهگیری از الگوریتمهای خوشهبندی مشتریان (Customer Clustering) برای طراحی موقعیت متمایز
• تحلیل فضای رقابتی (Competitive Landscape Mapping) با ابزارهای تحلیل داده
• طراحی مدل Positioning Statement برای بازارهای چندفرهنگی
• تدوین مسیر توسعه جایگاه برند در دورههای کوتاهمدت و میانمدت
3.قیمتگذاری بر مبنای مدلهای رفتاری و ارزشمحور در صادرات
سرفصل های تخصصی:
• مدلسازی تصمیمات خرید صادراتی بر اساس Behavioral Economics
• پیادهسازی Value-Based Pricing با تحلیل Chain of Value ادراکشده
• استفاده از مدل Van Westendorp و Gabor-Granger برای تست قیمت صادراتی
• تحلیل سبد کالا (Product-Mix Pricing) در بازارهای صادراتی B2C و B2B
• طراحی سناریوهای Test-and-Learn برای آزمون مدلهای قیمت در شرایط واقعی
4.تکنولوژیهای نوظهور در هوشمندسازی فرآیند قیمتگذاری صادراتی
سرفصل های تخصصی:
• استفاده از پلتفرمهای Cloud Pricing برای تحلیل و همگامسازی قیمتها در چند بازار
• طراحی موتور قیمتگذاری با استفاده از الگوریتمهای AI و الگوریتمهای تطبیقی (Reinforcement Learning)
• پیادهسازی Dynamic Pricing با اتصال به دادههای بلادرنگ بازار و رقبا
• بررسی نقش APIهای خارجی (مانند نرخ ارز، نرخ تعرفه، مالیات) در سیستمهای قیمتگذاری
• توسعه داشبوردهای مبتنی بر KPI برای نظارت مستمر بر سودآوری قیمتها در کشور هدف
5.یکپارچهسازی سیاستهای قیمتگذاری با استراتژی برندسازی و جایگاهیابی
سرفصل های تخصصی:
• همراستاسازی پیام قیمت با ارزشهای برند در بازار مقصد
• تحلیل همزمان تأثیر برند و قیمت بر نرخ جذب مشتریان در Export Funnel
• استفاده از استراتژیهای Premium یا Penetration Pricing در تقویت جایگاه برند
• طراحی کمپینهای تبلیغاتی حول محور Price Perception در بازارهای نوظهور
• ارزیابی اثربخشی سیاستهای قیمتی در تثبیت Positioning از طریق دادههای فروش و تعامل دیجیتال
رئیس سمینار:
جناب آقای مهندس ابوالفضل قایدزاده مخبلندی
استراتژیست و متخصص در طراحی و بهینهسازی کمپینهای تبلیغاتی دادهمحور با تکیه بر تحلیل دادههای رفتاری مصرفکنندگان در بازارهای بینالمللی، با هدف افزایش اثربخشی تبلیغات دیجیتال در بازارهای صادراتی.
(Behavioral Data-Driven Advertising Strategies for Effective Digital Export Marketing)
سخنرانان برجسته :
جناب آقای مهندس ابوالفضل قایدزاده مخبلندی
استراتژیست و متخصص در طراحی و بهینهسازی کمپینهای تبلیغاتی دادهمحور با تکیه بر تحلیل دادههای رفتاری مصرفکنندگان در بازارهای بینالمللی، با هدف افزایش اثربخشی تبلیغات دیجیتال در بازارهای صادراتی.
(Behavioral Data-Driven Advertising Strategies for Effective Digital Export Marketing)
جناب آقای دکتر شهریار فرهمند
دانشآموخته دکترای مدیریت بازرگانی بینالملل از دانشگاه میشیگان ایالات متحده آمریکا؛ متخصص در توسعه مدلهای نوین قیمتگذاری صادراتی و طراحی راهبردهای جایگاهیابی برند در بازارهای هدف، با تمرکز بر تحلیل رقبا و ایجاد مزیت رقابتی پایدار.
(Expert in Export Pricing Models & Competitive Market Positioning Strategies)
جناب آقای دکتر امید رضایینژاد
دانشآموخته دکترای مدیریت منابع انسانی، متخصص در توسعه برند کارفرمایی دیجیتال و جذب و نگهداشت استعدادهای بازاریابی بینالمللی از طریق ابزارهای دادهمحور و برندسازی سازمانی.
(Digital Employer Branding & Talent Strategy in Global Marketing)
جناب آقای مهندس حامد ایزدی
دانشآموخته کارشناسی ارشد بازاریابی، استراتژیست در جایگاهسازی برند صادراتی بینالمللی با رویکرد تعامل دیجیتال، و متخصص در برندسازی احساسی در بستر رسانههای اجتماعی.
(Emotional Branding & Digital Positioning for Export Brands)
جناب آقای مهندس احسان مشهدی فراهانی
دانشآموخته کارشناسی ارشد بازاریابی، متخصص در ارتقاء تعامل مخاطبان بینالمللی با استفاده از بازاریابی محتوایی دادهمحور و سفارشیسازی تجربه برند.
(Data-Driven Content Marketing for Global Customer Engagement)
جناب آقای مهندس امیر پروینی
کاندیدای کرسی بازاریابی در دانشگاه آریزونا، ایالات متحده آمریکا، متخصص در بازاریابی عملکردی و تحلیل دادهمحور کمپینهای دیجیتال در فضای برندینگ صادراتی.
(Performance Marketing & Digital Campaign Analytics in Export Branding)